전략적 접근법
이미 Tier 4로 전환한 다른 업종의 최종 사용자들은 관련 장비의 자본 지출 계획을 개발할 때 몇 가지 다른 전략적 접근법을 취했습니다.
- "친환경" 지향 - 일부 최종 사용자 기업은 새로운 Tier 4 제품을 받아들였고 "친환경" 영역에서 주도 기업으로 자리잡기를 원했습니다. 그들은 비교적 높은 가격에도 불구하고 새로운 제품에 대비하는 대열에 끼어들어 더욱 청정한 공기를 지향하는 움직임을 주도하였습니다.
- 평소와 동일하게 대응 - 기타 기업들은 현재 자본 계획에 새로운 장비가 필요하거나 장비의 사용 수명이 완료되면 (상당히 높아질 것으로 예상되는 ) 시장 가격을 그냥 지불하기로 선택했습니다.
- 중고품 구매 - 2013년 이전에 제조된 장비는 "이전 모델이" 있으며 Tier 4 표준에 맞추어 보강할 필요가 없습니다.
- 사전 구매 - 많은 기업이 (더 저렴한 가격으로) 의무적인 Tier 4 전환에 앞서 장비를 구입하여 더 높게 가격이 책정된 제품의 필요성을 최대한 오래 연기하고 새로운 시장 가격 책정에 맞추어 조정할 시간을 더 가지기로 결정했습니다.
일부 Tier 4i 모델을 아직 구할 수 있기는 하지만, 결국에는 25~74hp 범위에 속하는 디젤 동력 제품을 구입하는 고객이 선택할 수 있는 옵션은 Tier 4 적합 제품을 구입하는 것밖에 없을 것입니다. 따라서, 이 사안에 대해 배우는 것은 이제 모든 고객이 특정한 필요를 충족하는 인수 전략을 개발하여 이행할 수 있게 하려는 것입니다.
잔디 장비에 대한 자본 지출의 자체적인 필요 사항 및 옵션을 검토하면서, 다른 업종의 기타 최종 사용자 고객이 Tier 4 규정 준수를 다룬 방식을 연구하는 것을 고려하고 싶을 것입니다.
- 기타 업종은 사전 구매 행태를 상당히 경험했습니다.
- 사전 구매 수요가 증가하면서 보다 저렴한 가격의 장비에 대한 가용성 문제가 생겼습니다.
- 장비 제조사들은 예측하지 못한 수요를 충당할 수 없었습니다.
- 엔진 제조사들은 기존 제조 라인을 새로운 Tier 4 제품으로 전환하면서 생산 능력이 제한된 상태가 되었습니다.
과거가 항상 미래를 예측할 수 있는 좋은 근거인 것은 아닙니다. 하지만, 당사는 고객이 일찍 계획을 수립하여 여러 가지 옵션을 평가하여 ROI를 극대화할 것을 권장합니다.
무엇을 할 수 있습니까, 또는 무엇을 해야 합니까?
이제 더 많이 배우면서 알고 있는 내용을 공유하기 위해 조치를 취하십시오!
- EPA Tier 4 표준에 대해 잘 알아 두십시오.
- Tier 4 및 그것이 장비 구매 계획에 미칠 영향에 대해 귀사의 경영진 및 재무 관계자들을 교육하십시오.
- 기존 Tier 4 기술 솔루션과 새로운 Tier 4 기술 솔루션 모두의 가용성, 그리고 그것이 2013년부터 귀사의 옵션 및 의사결정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 파악하십시오.
