Approche stratégique
Les utilisateurs finaux dans d’autres industries qui ont déjà vécu cette transition au niveau 4 ont adopté quelques approches stratégiques lors de l’élaboration de leurs plans d’investissement pour l’équipement concerné :
- L’approche « écologique » – Certaines entreprises utilisateurs finaux ont adopté le nouveau produit de niveau 4 et ont souhaité se positionner comme les leaders dans l’espace « écologique ». Ils se sont procurés les nouveaux produits rapidement, malgré leurs prix plus élevés, pour mener le changement vers un air plus propre.
- « Business as Usual » – D’autres entreprises ont choisi de simplement payer le prix du marché (même si l’ont prévoyait qu’il augmente considérablement) lorsque leur plan d’investissement demandait du nouvel équipement ou lorsque leur équipement atteignait la fin de sa durée de vie utile.
- Acheter usagé – L’équipement fabriqué avant 2013 « fait l’objet d’une clause grand-père » et n’a pas besoin d’être adapté aux normes du niveau 4.
- Pré-achat – Plusieurs entreprises ont acheté de l’équipement à l’avance de la transition obligatoire au niveau 4 (à des prix plus bas) pour différer le besoin de produits plus dispendieux aussi longtemps que possible et pour leur donner plus de temps pour s’adapter aux nouveaux prix du marché.
Même si certains modèles du niveau 3 sont encore disponibles, éventuellement la seule option pour les clients achetant des produits diesel dans la gamme 25 à 74 hp sera d’acheter des produits conformes au niveau 4. Conséquemment, l’objectif d’en apprendre à propos de cette réalité maintenant est que tous les clients peuvent développer et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition qui répond à leurs besoins spécifiques.
Alors que vous évaluez vos propres besoins et options pour l’investissement en équipement de gazon, vous pouvez vouloir considérer de recherche comment les autres clients utilisateurs finaux dans d’autres industries ont géré la conformité au niveau 4.
- D’autres industries ont connu des comportements pré-achat significatifs.
- La demande pré-achat augmentée a créé des problématiques de disponibilité pour de l’équipement à prix plus faible.
- Les fabricants d’équipement ne pouvaient pas répondre à la demande imprévue.
- La capacité de fabrication de moteurs est devenue contrainte par la conversion des lignes de montage existantes au nouveau produit du niveau 4.
Le passé n’est pas toujours un bon prédicteur du futur. Toutefois, nous encourageons les clients à planifier tôt afin qu’ils évaluent de multiples options pour maximiser leur ROI.
Que pouvez-vous ou devriez-vous faire ?
Agissez maintenant pour en apprendre davantage et partager ce que vous savez !
- Connaissez les normes EPA du niveau 4.
- Formez votre équipe de direction et vos parties prenantes financières à propos du niveau 4 et de l’impact que cela aura sur vos plans d’acquisition d’équipement.
- Comprenez la disponibilité de solutions de technologie de niveau 4 existantes et nouvelles et comment cela peut influencer vos options et décisions commençant en 2013.
